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山東菏澤同瑞建材的陳總，過年前就一直和我們公司小張聯(lián)系需要竹膠板，但是一直由于價格、運費等原因，一直沒有完成交易，做為企業(yè)我們非常能理解陳總，交易無非是能讓成本最低化利潤最高化。因為陳總這批貨是出口至非洲坦桑尼亞，由于陳總也是第一次和客戶合作竹膠板產品，陳總也是考慮到對客戶負責，在這期間里，對多家生產竹膠板廠家進行了實地考察。

 3月中旬，我們公司小張接到了陳總的電話，陳總在電話里說考慮到對方客戶對質量的要求，要在近期到我們工廠進行實地考察竹膠板的情況。陳總到中南神箭工廠實地考察后，對我們的生產工藝和生產技術非常滿意，也非常相信我們的產品能達到生產標準。第二天回山東后和我們小張聯(lián)系說需要在我們這里首次訂購660張1220*2440*12mm的竹膠板（即1個貨柜），并要求盡快交貨！我們工廠的工人在質量保證的前提下提前2天交貨期完成了竹膠板的生產。

3月22日，陳總到我們公司對竹膠板進行現(xiàn)場驗收，無論是對竹膠板的賣相和質量都非常的滿意，因為陳總出口非洲的竹膠板客戶是經銷商，所以對竹膠板的板面光滑度、厚薄均勻度都有要求，陳總這批貨客人收到貨后，對產品滿意后將會大批量訂貨。將陳總還詢問了我們橋梁竹膠板的產品報價，也很想和我們達成二次合作。