在線上活動(dòng)宣傳進(jìn)行的如火如荼之時(shí)，各大木門賣場的線下活動(dòng)也在緊鑼密鼓的籌備著，不少家居賣場也紛紛打響口號，創(chuàng)意百出的活動(dòng)宣傳結(jié)合不斷刷新底線的讓利優(yōu)惠，同樣吸引了不少潛在消費(fèi)人群的高度關(guān)注與期待
電商平臺、實(shí)體門店同時(shí)進(jìn)行如此超大力度的折扣，一場針鋒相對的銷售之戰(zhàn)勢已然不可避免。對此，木門品牌的實(shí)體經(jīng)銷商和電商相關(guān)負(fù)責(zé)人是如何看待?
在家居賣場中從事木門加盟店的陳先生表示：“雙十一”在近幾年的崛起的確讓很多人驚訝不已，就去年來說，淘寶全網(wǎng)“雙十一”就創(chuàng)下了單日191億的銷售記錄，即使分?jǐn)偟胶芏嗖煌男袠I(yè)，這仍然是一個(gè)比較夸張的數(shù)據(jù)。不過面對如此良好的線上成績，陳先生也擔(dān)憂的表示，對于他們這些實(shí)體店商家來說，這卻并不是一個(gè)好消息。
因?yàn)樵谕粫r(shí)間段內(nèi)，市場潛在的消費(fèi)能力是有上限的，電商賣的好，就證明實(shí)體店的潛在市場流逝越多，并且電商在價(jià)格上的先天優(yōu)勢，也給實(shí)體店很大的壓力。所以要順應(yīng)消費(fèi)人群的潮流，把握市場，實(shí)體店就不得不加入“雙十一”的促銷戰(zhàn)中來。
而某木門品牌的天貓旗艦店負(fù)責(zé)人則透漏：木門品牌加入“雙十一”購物狂歡是順應(yīng)時(shí)代潮流和消費(fèi)趨勢，建材家居行業(yè)關(guān)于電商渠道擴(kuò)展的努力一直都在進(jìn)行，而在這其中，木門又是建材家居中電商渠道最為成熟的行業(yè)，“雙十一”這樣一年一度的購物狂歡節(jié)，即能提升銷售業(yè)績，又能擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道，自然是眾多木門企業(yè)所必須把握的絕佳機(jī)會(huì)。
就目前的形勢而言，木門電商和實(shí)體經(jīng)銷商的利益沖突尚無有效可行的協(xié)調(diào)方法。近日國內(nèi)19家較大規(guī)模的家居賣場，悄然納下了“投名狀”，對于天貓等電商平臺的沖擊，將實(shí)施聯(lián)合防御。
對此，有不少資深行業(yè)人士和營銷專家共同指出：從天貓的角度出發(fā)，建材家居產(chǎn)品具有單價(jià)高、而且往往成套購買的特點(diǎn)，必然是天貓沖刺業(yè)績的關(guān)鍵之一。但同時(shí)，建材家居產(chǎn)品屬于耐用品，長期的使用必然對售后服務(wù)有相對較高的要求。這一方面是電商平臺與實(shí)體店相比存在的致命缺點(diǎn)，再加上產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)葐栴}。
所以整體來看，電商平臺雖然在“雙十一”這樣的特殊節(jié)日會(huì)給傳統(tǒng)家居賣場帶來很大程度上的沖擊，但從根本上來說，電商平臺只能會(huì)是一個(gè)重要的銷售渠道，想要取代傳統(tǒng)實(shí)體門店尚無可能。
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